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春风行动,IP赋能助力商业复苏

2020-03-24 00:00营销 人已围观

简介2020年以几乎所有人都未曾想到的方式打开了新的一年,面对突如其来的新冠疫情全球蔓延,众多品牌以及消费类产品生产企业面临着前所未有的困境,预测到后疫情时期中国经济整体增...

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2020年以几乎所有人都未曾想到的方式打开了新的一年,面对突如其来的新冠疫情全球蔓延,众多品牌以及消费类产品生产企业面临着前所未有的困境,预测到后疫情时期中国经济整体增速放缓,企业如何积极开展有效的生产自救,早日恢复市场信心及销售是大家都非常关心的问题。

在目前经济的大趋势下,为商业品牌引入知名IP跨界合作,实现话题、内容及粉丝流量赋能,同时扩大产品在线上和线下的传播能力,将是最有效的积极解决方案之一。

说到IP,是目前大家并不陌生的词汇,但是仅仅从字面含义“IP”= Intellectual Property,是远远不能覆盖眼下IP经济的种种现象和积极推动意义的。人类社会经过长期的发展,生产和制造水平已经获得了巨大的飞跃。无论是对产品亦或服务的提供者,传统的营销【赢咖2平台首页】手段,单纯的依靠视听广告轰炸和线下渠道场景占领,已经很难满足消费者的潜在心智和沟通情感的需求,IP以内容为硬核,直击用户心灵产生情感共鸣,让产品具更高附加值及议价空间,低成本快速占领市场,是解决同质化竞争,辨识度极高的可被认同的商业符号。打动人心的强势内容输出所带来的身份认同,意味着自带势能和流量;自带压强意味着具有社群商业标签,在传播中赋予商品的价值观认同,综合上述从而最终转化为商业价值,这才是未来商业消费的趋势,也是IP经济的核心功能。

千亿级别的文创IP巨大市场空间

根据IP行业研究,2019年版中国IP经济市场现状调研与发展趋势分析报告显示:全球IP版权产业千亿风口趋势,中国在90后00后动漫文化原住民的推动下,2018年我国年度被授权商品零售额达856亿元人民币,同比增长14.6%。IP授权带动产品零售市场销售提升20-49%销量增长, 2018年全国的授权产品消费者在休闲娱乐上的月均支出超1,000元占比达76.4%。预测到2025年红利期预计2500亿市场规模。

国内IP授权合作目前的状况和困惑

巨大的市场空间需求增长和行业趋势的快速发展,并不能直接变成企业快速增长的结果。企业家如何结合企业自身的特色实现转型和升级,抓住机遇,利用IP赋能,使之成为未来发展的强大动力和市场突破的增速利器,是很现实的问题。目前,IP经济已经经过了数年的发展和探索,也留下了很多发展中的“坑”,主要表现在5大困惑:

1.对IP的本身价值认识,存在沟通误区

认为IP仅仅是泛娱乐化的产物,在IP的使用上简单将其等同于商标标签,没有认真思考IP和企业产品和服务的内在结合度。在传播营销上,简单粗暴的使用传统营销的大流量大资金大场景法则,难以达到深入人心的效果,更不用说引发的持久的心灵共鸣和持久回馈。

2.相关法律法规的认知盲区

IP经济的本身,是建立在完整法律版权保护的基础上,相关的法律版权保护以及应用合规操作,无论是对生产者,传播者还是经营者,都是重要的保障和持续发展动力的支撑,缺乏这方面的咨询和支持,会让想进入者踌躇不前,已入局者动力不足,意愿低迷。

3.缺乏相关的平台产生的聚集性效应

目前即使是最火的IP版权方,比如故宫文创、小猪佩奇等知名IP,也都是版权方各自进行市场营销,缺乏相应的平台整合相对应的市场资源。面对IP圈层各种不同类型的供应商和服务机构, 广大被授权方面临着信息不对【发财人工计划】等,难以选择,难以整合上下游各种资源,形成完整的商业整体流程的困境。

4.IP整体运营的能力和人才匮乏

IP经济的核心在获得人的内在价值认同,但是如何将其转化为商业价值,是很有技巧的事情。在具体的商业实践中,从图库设计、表情包、小视频的制造与传播;商品化与IP爆款的炼成;衍生品的设计及制造,SKU产品的选择和数量;IP体验场景化的打造,快闪店以及美陈的选择和布局等等,都是困扰企业的种种问题,缺乏专业化的人才和指导,让很多企业无所适从。

5.头部IP合作资源稀缺!授权门槛居高不下

众多企业品牌都想借助IP强大的流量变现能力,合作需求不断升【计划永久博客首页】级推高准入门槛,导致目前行业知名头部IP合作金额都超越上百万授权金保底,居高不下的授权金额保底让很多中小企业望而止步!随着IP行业的不断快速发展,头部IP资源可以合作已经所剩无几!品牌企业需求旺盛但行业头部IP稀缺,IP资源僧多粥少现象已经非常普遍,IP授权大多签署行业排他性协议,每个类目只能和一家企业合作,很多合约周期基本都是3-5年,很多企业找不到合适的IP合作,但是众多优质IP版权方因传播推广资源有限,缺少于需求企业的沟通对接渠道。

综上5大困惑,面对眼下的疫情和即将到来的后疫情时代,由上海市创意产业协会文创IP产业中心发起, 携平台下众多合作IP版权方企业合作伙伴,联合多方资源共同推出系列公益行动, 实现IP版权和众多品牌及其生产企业进行“零成本”赋能对接的“春风行动”大型公益活动,协助企业早日完成生产自救、销售复苏,实现品牌逆势升级,为疫情后经济的快速复苏贡献自己的微薄力量。

“春风行动”介绍

“春风行动”联合发起方:

指导单位:上海市创意产业协会

联合发起单位:上海市创意产业协会文创IP产业中心、上海交通大学海外教育学院IP项目中心、海上文创、上海理财周刊、上海右云信息技术有限公司、上海机遇中心、品途商业观察、人民网、上海东方网、上海新闻晨报、虎啸数字传媒、IP价值官、上海巨人网络、上海盛趣游戏、上海薇芮文化传播公司、深圳汉高集团、上海籁帛文化传播有限公司、广州七戒动漫设计有限公司、深圳市鼎成品牌顾问有限公司、上海物喜文化发展有限公司等企业联合发起

l简化IP赋能流程:传统IP版权的授权,存在前期沟通周期长,法律授权合规细节繁琐,操作中存在大量法律纠纷隐患!企业在寻找合适自身的IP版权资源,以及引入IP后如何结合自身产品和所在行业做相应的营销和推广,都存在很多误区和盲点。“春风行动”让IP赋能流程简单透明公开!

l全程免费IP赋能咨询:帮助IP版权方实现和被授权企业,全面实现无缝对接,提供“全程免费服务”覆盖从业务咨询、营销设计到法律合同、授权合规的全方位咨询服务。

l开创用流量和效果说话0成本“先用后付”:在非常时期打破传统授权保底版权金要求高,被授权企业前期投入成本高等诸多不便因素,彻底降低IP资源引进的门槛和前期成本,以最终销量CPS业绩结算,真正通过实际行动携手企业降低成本创造价值!

“春风行动”执行方案

(1)企业IP推荐选择:企业自选IP,推荐IP资源包括快速动漫、国潮、游戏、影视、体育等各类热门IP版权,计划第一季共推出3期,每期8大热门IP推荐;

第一期八大热门IP:中韩共同开发动漫治愈系《慢树懒六六》、拥有众多粉丝知名表情包《辛巴狗》、拥有大量女性亲子读者的动漫丛书《卷卷公主》、搞怪潮流时尚表情《阿怪》、《潮萌绿野仙踪》、拥有全国大量粉丝基础的知名手游《街篮2》、《龙之谷》、国潮艺术IP先锋《水果硬糖》

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(2)IP合作咨询:根据企业行业不同品类双方确定授权金比例(5-15%),定制营销推广方案资源(小视频、表情包、动画、图库等内容);

(3)双方签署IP授权合约:双方签署相关授权合作合约,版权侵权法律协议,购买春风行动版权防伪码,企业IP赋能“零成本”使用,授权合约期限最短3个月最长12个月;

(4)先用后付CPS结算方式:根据双方签署合约,授权侵权法律平台保障 “先用后付”,用流量和效果说话,以销量CPS季度结算授权金;

合作意向企业提供的相关附件:IP版权方的详细介绍和说明、IP授权合约、IP维权法律监测协议等

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有关“春风行动”的详细内容,请咨询项目组热线电话:021-52397679

在党中央和各级政府的带领下,在全国人民的共同的努力下,相信不久的将来,我们就可以战胜当下的疫情,正如再严酷的冬天也会过去,春暖花开的季节一定会到来。春风化雨,让IP力量助力万物复苏,迎来一个更加繁荣美好的未来!

上海市创意产业协会文创IP产业中心-春风行动组

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