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疯狂的口罩「印钞机」:月入千万,我亲历的一

2020-03-30 00:00电商 人已围观

简介电子烟、区块链玩家,纷纷转型杀入口罩行业。 突发的疫情,打乱了社会生活的节奏,也催生了新的商业机遇,各行各业从业者都在寻找新的商机。腾讯新闻与Tech星球在疫情期间共同...

电子烟、区块链玩家,纷纷转型杀入口罩行业。

突发的疫情,打乱了社会生活的节奏,也催生了新的商业机遇,各行各业从业者都在寻找新的商机。腾讯新闻与Tech星球在疫情期间共同推出栏目【新经济战疫】,呈现疫情下的商业故事与机遇。本期为你详细解析疫情下的口罩行业。Tech星球(微信ID:tech618)文| 李晓蕾头图|IC Photo突如其来的疫情,“一罩难求”,让口罩身价翻了数倍。

从抢购生产机器设备口罩机,到争相囤积诸如熔喷布、鼻梁条等原材料,跟生产口罩有关的整个链条,瞬间卷入这场疯狂的“商业游戏”。

春节前就开始筹备建口罩厂的周文,经历了这场暴富游戏的完整周期。他每天拎着箱子,“几乎快要住到工厂里”,紧盯生产线。

再之前,周文在深圳做电子烟生意,受疫情影响,电子烟生意惨淡。和他一样跨行业生产口罩,转型的参与者不在少数。

“这个行业太疯狂,太夸张了”,“从没见过这样的生意,三天回本”。周文对Tech星球(微信ID:tech618)说道,“哐呲、哐呲”从打片机中掉落的蓝色口罩片,更多时候就像堆积起来的小额人民币,说口罩机是“印钞机”毫不为过。

以下为周文自述,Tech星球(微信ID:tech618)整理编辑:

要不是从国外购入的那批口罩,被卡在海关迟迟过不来,我们可能根本不会自己建厂,生产口罩。

为什么这么多人前赴后继进来做口罩生意?先来算笔账,按照正常生产,一台口罩机每天生产口罩10万个到16万个不等,按每个至少纯赚一块来算,保守估计一天能赚10万块。早期口罩机价格也就在十几万、二十几万的样子,算上原材料,两三天就回本,后面都是净赚。

想要生产、售卖口罩,首先要备齐三个证:第2类医疗器械设备生产许可证、第2类医疗器械生产设备以及销售许可证。现在政府开设了绿色通道,可以先办备案,快速把资质办出来。真正要命的,是口罩机和原料。

从2月份筹备建生产线,到3月份购置生产机器、原材料、办理资质、建口罩厂,整整花了一个月,我们才走到能生产出口罩这一步。

我们前前后后购置了25台口罩机,现在,广州、深圳都有我们的工厂。但口罩机仍有一堆问题,目前为止,只有4台能24小时满负荷生产口罩,其余的仍然还在调试。

这个过程中,踩了无数的坑,一直在不断解决一茬又一茬的问题,也看到了这个行业最疯狂的状态。

口罩「印钞机」:隔天转手,立赚100万

前几天,我们新进了两台口罩机现货,全新,全款95万。在疫情发生之前,一般的口罩机,全新的最多也就10来万,不到20万。但现在,涨十倍都有人要。

原本还预定了几台期货——2月份下单,3月份能给你,有一个月的交付周期。起初商定是28万一台,老板一看口罩机火得不得了,硬是加价10万,到38万。

我在这个老板的设备厂,三天的时间里,眼睁睁看着他把设备拼出来。等到了交付期,口罩机迟迟没发过来。我觉得很奇怪,派了一个同事,开车去他们厂里看是怎么回事。

这老板说,要整个厂全部卖掉,包括生产的无尘车间,工人,机器,一共3600万元。我让同事直接报价2000万,看他卖不卖,试探一下。

当时,他跟我们说,他朋友的口罩厂,个人产能是每月50万片口罩,倒推就是5台机器,但他虚报说有12台。

实际上,他哪里是卖厂啊。他确实只有5台口罩机,把答应给我们客户的机器,拿去当做现货卖,每一台加价100万,最便宜130万,最高卖到150万。

我们到厂里当天,他就敲定把其中两台卖给别人,瞬间赚了200万,还不算他之前投入生产赚的钱。

工厂在加紧调试口罩生产线。

用印钞机来形容,真的毫不夸张。到目前为止,哪怕熔喷布价格涨成这样,普通的口罩的成本不超过6毛钱,正常时候就3、4毛,最高峰的时候5、6毛。基本上,现货批发价是两块钱以上,期货是一块五到两块之间,大概这么一个价格体系。

口罩机有不同的规格,有一拖一,有一拖二。一拖二就相当于一台主机(口罩成型机)跟两台耳带焊接机(外耳带)相连接。

一些之前做区块链些玩家也进来了,他们对机器进行改装,改成了一拖十八,这是什么概念呢?打片机一分钟可以做300个到400个。而一拖一,一拖二的全自动机器,它的产量就非常有限,一般情况下,一拖一每分钟只能生产60到90个。

但市面上的口罩机是这样的,不是你想买什么就能买什么,大家都在疯抢,能买到就不错了。

我有一个朋友,他跟人攒一个口罩机,找了个地方,每天能生产8万片口罩,也在往外卖。哪怕他是花20万买的,也早就回本,现在纯属于利润期了。

行业疯狂,原材料暴涨数十倍、你根本想象不到这个行业有多疯狂。

这两天一吨熔喷布的价格,基本稳定在35万到40万之间,但最早期,熔喷布老板们剩下的仓库存货基本不到2万块一吨,涨了20倍。最高的时候飙升到50万一吨。

在广东,像无纺布、鼻梁条、耳带这些口罩原材料,都可以找得到,而且很便宜,但熔喷布不一样。

大家都把熔喷布叫做口罩的“心脏”,它就是用来做口罩中间的过滤层,隔绝病毒、飞沫的材料。

之前我看到一个数据,2018年,国内熔喷布的产量为5.35万吨/年。产量非常有限,制作也很麻烦,是借助高速热气流喷吹,形成的细纤维,而不是纺织品。

绝大多数熔喷布厂商每天的产能都不足1吨。因为更稀有,所以熔喷布基本上一天一个价格。所以也有很疯狂的人,直接购置熔喷布机和原材料,直接生产熔喷布,这又是另一个领域了。

我之前替朋友问熔喷布货源,头一天价格还是十几万,第二天直接涨成35万。有人用很高的价格囤了很多,但是后来发现不好卖了,很多工厂老板都5吨、10吨、20吨,最多可能就40、50吨的量购入。大家都担心万一疫情瞬间结束,囤积的货卖不出去。

那天我看到一个同行的群里有人发消息说,有100吨熔喷布现货,35万一吨,全部处理。之前太多人倒买倒卖,有人直接被抓进去了,可能是怕被查,他也着急了。

还有一些囤了熔喷布没卖出去的,怎么办呢?直接买口罩机,建口罩厂,开始生产口罩。现在的情况就是,各种各样的口罩厂在市场中,该中招的中招,越是后入局,踩进的越是大坑。

中国原有口罩机产能很大,但跟不上需求。新建口罩厂的,做口罩机生意的,很多都是像我们一样跨行业的。譬如,化妆品的老板、电子烟的老板、卫生巾厂的老板、药厂老板,还有服装场老板,无尘车间是生产口罩的必备条件之一,这些领域基本上都有现成的工厂场地。

之前去过一个服装厂老板的工厂,他买了100吨的熔喷布,原材料超级多,工厂整个一层的库房全是。他自己在生产口罩,原本我们打算从他这里购置一批口罩,但感觉他的生产线似乎没什么动静。

后来我让一个搭档去工厂看看什么情况,一看,结果傻眼了。他购置了22台机器,到厂三台,调了一周,一个口罩都生产不出来。按照目前的状况看,估计他要亏大发了。

「这个过程中也很多坑」

生产口罩的关键在于口罩机的稳定性,现在我们有的机器,生产两小时,检修又要两小时。

设备出问题的时候,口罩耳带会一边长一边短;或者鼻梁条,那块五金小金属它往一边走,不居中。有时候换一条新的鼻梁金属条卷线,就会出现新的问题。工人三班倒,有时候一倒班,问题就来了。

我合作的一个厂进了20台机器,到现在也一台都不能生产,所有的设备都有问题。搞得大家都非常疲惫。行业里也有人接了数亿的订单,投了上百条生产线,但口罩机调试不出来,一切都等于零。

市场上除了二手的口罩机,还有新加工生产的。这里面也都是坑,其中一家只是画出图纸,还没开始生产的阶段,就已经开始售卖。加上另一家东莞工厂生产的问题机器,两家加起来至少向市场流入了2000台机器。花资金买这家工厂口罩机的人,预计95%的口罩机都有问题。

这下完蛋了。这些问题口罩机流入到全国各地的口罩生产线,大家都中招了。前面说到的那位囤了100吨熔喷布的老板,买到的就是这些机器。

我们合作的工厂中,有一家原来是化妆品工厂,老板干了快10年,有生产产地、无尘车间,还有自己的硬件工程师,投入设备基本上就能正常生产。

市场上的工程师完全不够用,这还引发了一个新的现象,工程师直接高薪挖走。口罩机调配师以前每个月工资是5000到10000,现在直接2万挖走,急需他们去调试设备。最高时涨价到8万每天,注意,是每天。更关键的是,根本抢不过来。

这里面的事情,真的是隔行如隔山。

还有人更狠,他们想了一个办法,口罩片打出来之后,索性直接在两端分别打2个洞,把耳带皮筋附在里面,让你拿回家自己打个结就能用。这就相当于省了中间电焊机的步骤,其实跟金属焊锡是一个原理,需要把口罩的耳带绳融化到口罩片上。

为了能让口罩快速到老百姓手里,加快生产效率,大家想了很多的招。

市面上一次性口罩,我们所接触到的就是三种级别。但现在,基本上医用级的外科口罩、一次性的医用口罩,现在95%的人也不做,因为占用时间。

这类口罩需要通过环氧乙烷来灭菌,灭菌时间段差不多7天,解析还要7天,前后一共要14天。这个周期很严格,因为消毒后,如果不解析,会释放一种很刺激呼吸道的味道,也存在致癌物质。

但对于现在的口罩厂来说,他们根本等不及这个周期。所以基本上,大家生产的都是医用级的一次性防护口罩,不通过环氧乙烷来灭菌,直接做紫外线消毒,当天灭菌,立刻处理掉。

灭菌消毒这个动作,大部分口罩厂一般都会比较严谨,毕竟很多工厂老板害怕被查。

「从没见过生意这么好做过」

前几天我一个搭档感叹说,从来没觉得生意这么好做过。基本不到一周,接了3000万个口罩订单,就算一个口罩只赚一块都不得了了。本来3月份这些订单就能出,但机器没能调好。现在3月份再加上4月份的部分时间,就可以满足近3000万的生产量。但他整个投产成本其实不到1000万。相当于只要订单出来,他就挣到了2000万。现在的状况是,只要你每天有出货量,得到的就是现金流。我真的从来没见过客户打款这么痛快过,以前很多人是能拖一个月是一个月,现在都是秒打款。

基本上,我们要求预付50%货款,对方就会打50%;有时候要求付全款,对方也直接就打过来了。甚至100万以内的订单,几十万的订单,有些时候都不签合同。我有个同事,他老师的朋友找到我,想订一批口罩。他跟我说,“你这样,我先给你打20万,你先把那批货给压着,明天、后天能发货就行。”我真的从来没见过,一个跟我没见过,不认识,没打过交道的陌生人,上来瞬间就要给你打20万。

想吃这口饭,一家企业的统筹能力,反应速度,资金储备都非常重要。很多老板是怎么做的呢,比如对方下了一个亿的口罩订单,他会要求先预付全款或者至少一半,5000万。这些人胆子很大,他们拿到预付款,再去买机器,现做。其实很多跟口罩行业原本没关系的人,反应速度都很快。在以前,口罩厂老板苦逼得要死,求着把口罩供给药店,供给医疗机构,有时候对方还爱答不理的,结款周期也都是三个月后结、半年结,甚至一年一结,现在都得秒结,他们还得反过来求着你。

国内、国外的订单都在涌进来,到现在,我们接的都是期货,排期到6月份,9月份。按照现在熔喷布的价格,批发价都在一块五到两块之间,前两天释放了一批一块六的,成本价也就是几毛钱。国内的订单几乎是不会等你的,现货需求仍然很高。如果说上周你有现货,价格可以在两块五到三块之间,现在价格低了一些,你手头要是有一亿片口罩现货,也可以瞬间卖掉。

前段时间有一个人找到我,说他是英国皇室的,拿了英国皇室的红头文件给我看,说每个月要2000万片口罩,一直持续半年。我跟他说,现在拿谁的红头文件给我都没用啊,我交不出货就是交不出货。这种类似的事情非常多。还有一些做跨境电商的也找过来。

图源:B2C电商平台 1688那天还有一个自称是阿里巴巴海外站一个部门的人打电话找到我,问我要不要上阿里巴巴1688(电商App,为B2C平台)这个渠道出货,可是我现在哪有功夫做那些。我缺的不是订单,是货。

疫情过后,「印钞机」将变废铜烂铁、我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快。

我以前做电子烟,一个不到10平米的店成本结构是这样的:一般店会开在商业综合体的中岛位置,租金很便宜,像深圳这样的地方,基本是一两万一个月的租金。两个人工满打满算1万,再加上至少5万的备货,1万多的货架,加上装修等其他所有七七八八的环节下来,撑死了10-15万可以开一家店。

电子烟有一个特别大的优势,毛利特别高,可以达到60%娱乐天地用户注册~70%,最差也可以达到50%。像做便利店、做零售的,最多30%、35%就了不得了。电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业,完全符合零售的逻辑,回本速度极快。只要位置好,一个点一个月赚两万到四万一般没问题。

但相比口罩,电子烟的回本周期已经算慢了。只要机器产能不拖后腿,几天内回本非常普遍。

现在,其实大家都在抢时间。

市面上五花八门的口罩逐渐出来,此前很多口罩是从国外进口的,但大家春节后开始反应过来,陆续投产的老企业生产的口罩,新玩家们的口罩都开始投入市场。

待出售的口罩。

实际上,口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期。量大了,价格自然就下来了。

我们想的是5月份和6月份的单,可以往欧洲和美国其他国家去走,这样的话就可以把时间岔开。我们之前电子烟出口国外的这种渠道,这次是无缝对接,都用得上,只需要做一个类别的更改。

跟一些行业的人聊,他们甚至有人在想,继续通过口罩这种方式,打开国外销售的出路,留存C端和B端的用户。回头口罩这个行业不行了之后,再把它转换为未来高频和刚需的产品。

口罩机一定还会遇到一个问题。如果你有10台、20台口罩机,疫情结束之后怎么办?

国外疫情相对延缓了一两个月,一段时间里还可以继续往国外销售。但按照现在的生产节奏,未来一定会产能过剩,没有那么高的需求量。

所以,我们又找了一个通路,但还在沟通没能确定下来。很多国家和地区没有口罩厂储备,这次疫情之后,有些地区或者国家会准备开始自建口罩厂。我们打算自留一部分,把剩下的通过各种渠道想办法卖掉。

卖掉能二次变现,因为资金它是有成本的,再加上一旦疫情平息,这些现在的“印钞机”就真娱乐天地登录线路的变成了一堆破铜烂铁。

这一个多月,我几乎看到口罩行业最迅猛和疯狂的增长,从价格狂涨,乱象丛生的口罩机,到坐地起价的熔喷布,再到到处新开的口罩厂,疯狂大批量进入的订单量。我常常都觉得太夸张,太疯狂了。

这段时间,我基本上每天都是在工厂或者见客户。家就没回去过,每天拎个大箱子,走到哪,睡到哪。基本上快要睡到口罩厂,一般就在口罩厂附近找一个酒店,每天凑合着来。有时候去厂里盯产线,一盯就到后半夜。

钱,肯定是赚到了,关键是看我们的第一批货,什么时候能够完全交付。这就是我现阶段最愁的事情。

(应采访对象需求,周文为化名。)

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